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還只想著賺轉播權利金?想打入球迷的心先用力開發商品

by Wang
2020年07月14日
Home 潮流生活
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身為一位球迷想必各位都會蒐集自己喜愛球隊或是球星的商品,不管是球衣、帽子或周邊小物,都不會放過吧!但身在台灣的籃球迷,你可以選擇的東西卻很少,至今有特別製作商品的大概只有富邦勇士和寶島夢想家兩支擁有主客場製的球隊,但商品種類也不算多。

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【 簽名會花絮 】 我們的約定 aka. 新品露餡  謝謝新竹的熊粉,能為你們而戰,很幸福,一句加油、一個擊掌,對我們來說都是最好的鼓勵。下一次見面我們會更加進步,打出更精彩的比賽!  #TaiwanBeerBears #BearsAlbum

A post shared by 台灣啤酒籃球隊 (@taiwanbeer.bears) on Jan 10, 2019 at 6:55pm PST

商品除了可以為球隊帶來額外收入,更是一種運動走進球迷生活的代表,成功的娛樂品牌,商品通常都是收入的很大部分來源。有現場看過日本職棒或是NBA、MLB的球迷,都知道現場的商品店和販賣部有多麼琳瑯滿目,從球員相關的物品一直到生活當中很小的物品一應俱全,這是球隊和球迷最好的連結。

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謝謝大家。 #PAUIANTEAM

A post shared by 桃園璞園建築籃球隊 (@pauianteam) on Jan 7, 2017 at 7:29am PST

自於商品開發該如何進行呢?以下有幾個很簡單的例子,跟縣市觀光結合是一大賣點,像是到了關西,阪神虎與奈良的梅花鹿做結合,除了帶動當地商機,也可以讓球迷願意花錢購買。去美國看NBA火箭隊比賽,也可以買到很多航太產業相關商品。而球員周邊商品除了球衣之外,公仔相信也是球迷喜愛的商品之一,公仔更是許多球隊拿來作為主題日的主打品。看球賽是一個闔家大小都適合的休閒,所以女性和小孩的商品更顯得重要,總之有太多可以思考的方向,球團的眼光應該放在所有球迷生活當中需要的物品上。

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龍迷期盼已久的裕隆商品上架囉 大家手刀買起來 – ✅請仔細閱讀商品文宣 ✅匯款後請務必詳填訂購單 . 商品訂購單 https://forms.gle/49BWsaZkJMwxXGpV7 . #裕隆特惠全餐 1000元(免運費) 內含YULON T乙件、裕隆小球乙顆、全隊球員卡乙組、三款海報,總值1100元,特價1000元 . #以下品項(運費80元,若滿千可免運) YULON T 300元(SIZE有S、M、L、XL) 裕隆小球 250元(可指定ㄧ位球員簽名) 全隊球員卡 250元 球衣版海報 100元 西裝版海報 100元 呂政儒5000分紀念海報 100元 . #小球可指定球員簽名 #也太棒太有誠意了吧 #小編早已買好買滿啦 #快快來看來挑商品吧

A post shared by 裕隆納智捷籃球隊 (@yulon.luxgen) on Apr 26, 2019 at 3:45am PDT

但目前為止台灣的籃球隊卻沒有進步到這樣的想法,最基本的比賽場館內都沒有這樣的設施,當然這也是為什麽許多球隊主張主客場制的原因,因為經營自己的主場,才能在球場內好好的設置想要的動線和攤位安排。即使如上季唯二兩支職業球隊,在商品的開發上仍有很多可進步之處,看國外比賽轉播時的觀眾席,他們幾乎所有身上裝備都和支持球隊有關係,這將是未來職業聯賽開始,或是SBL球隊想要和新聯盟比拼很重要的一步。

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裕隆在這個暑假隆重推出「夏日組合」,內含一件T與文青帆布袋。兩樣一起打包帶走,只要$700元。 ✨組合價比單買更划算喔✨ 夏日組合-YULON T 使用最代表裕隆的藍色為底,共五款SIZE,一起穿上它,成為裕隆最佳第六人! 夏日組合-帆布袋 米白色系的提袋,印上裕隆專屬小恐龍,有著濃濃文青復古風,實用性十足,絕對是每位龍迷必備單品! #ㄧ起當裕隆最佳第六人 #文青復古風不失裕隆魂 #讓小恐龍充滿你我生活 #謝謝帥氣人豪專業示範 https://reurl.cc/MEx9p

A post shared by 裕隆納智捷籃球隊 (@yulon.luxgen) on Jul 11, 2019 at 11:34pm PDT

各球團如果還是停留在把球打好賺轉播權利金的舊思維上,那永遠不會知道開發球隊商品的商機到底有多大,就像前面提到的,除了很多大家時常會用到的筆、扇子、帽子、衣服之外,更多是會讓球迷感覺到小確幸的好物,就看球團是否願意花心思和研發團隊去好好規劃。

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